办公家具销售三部曲：做人、做事、成交。办公家具销售主要有两种，一种是工厂直销销售员；一种是专卖店或者经销商的销售导购。

办公家具销售的对象是人，一般是公司采购员、政府机关的行政人员等等。他们都是收到了公司的指定安排进行办公家具采购。所以粉色直播在销售办公家具的时候需要重视采购者的情绪和心情。比如：某厂家由于职员下班疏忽把采购方人员误锁在电梯里，半小时过后电梯开放，采购方人员一话不说就离开了，这不是公司产品质量的问题，而是实地考察的服务与心态问题。销售一定不能忽略购买方的感情。

销售第一部：会做人

客户关系的好坏决定了他是否选择你的产品，是否认可你的品牌。如何维护好与顾客的关系，是每一个销售都需要学习的。每个人都不一样，与客户打交道充满着变数，不同的性格、不同的脾气、不同的需求等等。所以销售需要精明，在与客户聊天交流的时候就能短时间确定客户属性，性格倾向等等，对什么人说什么话。这样就能够建立起一定的信任感和深入沟通的可能。

销售第二部：会做事。粉色直播可以通过以下一些方法来提神与顾客的感情。

1、礼貌、礼品不可少。

礼多人不怪，礼节是沟通必须的，节日电话、短信问候等等让你一直具有存在感。还可以适当给到店的顾客送小礼品，人都喜欢小便宜，这样可以博取一定的欢心。

2、懂人情

人都不愿意欠人情，厂家可以卖一些人情给经销商，让经销商懂得报恩，为你卖产品。有很多创业者都是因为手头上有一定的顾客资源才敢创业，这些忠实的老顾客比创业资金还要昂贵。这些是人情卖得好的结果。最好的是让顾客让你知道你为他或者公司为他做出的努力、支持与付出。

3、重诺守信

不能轻易给客户承诺什么，一但承诺了就一定要做到。这样能够让客户更加信任你，认可你。这样就能够达到产品下单，因为客户心里认可你，心里就会踏实。

4、多与客户同意阵线，经销商或者采购员会有很多抱怨，尤其是经销商。他们抱怨厂家福利支持不足，抱怨开票问题，抱怨发货问题，抱怨运输问题等等。粉色直播销售不能够一开始就站在自己的立场，比如说“这是货运方面的问题，与我无关，你埋怨我也没用啊”等等。这就只会导致客户的流失。销售应该站在客户的角度，一起说货运的不是，还要及时反馈给公司，顺一下客户的气，消气了再谈事情的分析。比如为什么会导致发货延期，如果真的是工厂问题，就可以走公司流程为客户争取利益，过程 一定要向客户反馈，不然人家会以为你没帮他。最终的效果是让客户知道你尽力了，无能为力了，不好意思等等。

销售第三部：成交。

提升信任感，拉近距离，让顾客心里认可你，接受你之后就是成交。这时候可以通过公司优惠政策、走心策略等来让经销商或者客户下单购买。其实第三部是水到渠成的过程，只要一二部做得到位，对方不会不下单的。